Hei sayang, berapa jumlah karyawan Anda Jumlah karyawan rendah di startup terkenal adalah tanda kekayaan besar Tapi Anda tidak bisa memulai hari ini dan menjadi Karyawan 1 di Square, Pinterest, atau salah satu startup paling berharga lainnya di Bumi, alih-alih Anda akan Harus bergabung dengan startup tahap awal dan menegosiasikan paket ekuitas yang hebat Pos ini berjalan melalui masalah negosiasi untuk mengikuti startup tahap awal yang telah dipersiapkan oleh pra-Seri A. Apakah mereka benar-benar memiliki dana. Tidak Membesarkan sejumlah kecil dari investor tahap benih, teman, dan keluarga bukanlah tanda kesuksesan dan nilai yang sama dengan dana Seri A multi juta dolar oleh pemodal ventura. Menurut Josh Lerner, pakar VC Harvard Business School, 90 persen bisnis baru tidak memiliki T membuatnya dari tahap benih ke dana VC yang benar dan akhirnya ditutup karena itu Jadi investasi ekuitas dalam startup tahap benih adalah permainan yang lebih berisiko daripada permainan investasi ekuitas yang sangat berisiko di startup yang didanai VC..Q Berapa banyak saham yang seharusnya Saya tidak memikirkan berapa jumlah saham atau valuasi saham saat Anda bergabung dengan startup tahap awal Anggap diri Anda sebagai pendiri tahap akhir dan bernegosiasi untuk persentase kepemilikan tertentu di perusahaan Anda harus mendasarkan persentase ini pada Kontribusi Anda yang diantisipasi terhadap pertumbuhan perusahaan. Perusahaan tahap awal berharap dapat meningkatkan nilai antara pendiri dan Seri A secara dramatis. Misalnya, valuasi pra-uang umum pada pembiayaan VC adalah 8 juta Dan tidak ada perusahaan yang dapat menjadi 8 juta Perusahaan tanpa tim yang hebat Jadi pikirkan kontribusi Anda dengan cara ini. Bagaimana seharusnya para pemula tahap awal menghitung persentase kepemilikan saya. Anda akan menegosiasikan ekuitas Anda sebagai persentase dari Modal Penuh Dilusi Perusahaan Sepenuhnya Dilusian Modal saham yang dikeluarkan Kepada Pendiri Pendiri Jumlah saham yang dicadangkan untuk karyawan Pool Pool jumlah saham yang diterbitkan atau dijanjikan kepada investor lain Convertible Notes Mungkin juga ada waran yang diunggulkan. G, yang juga harus disertakan Jumlah Saham Anda Sepenuhnya Dilusian Modal Persentase Kepemilikan Anda. Sadarilah bahwa banyak startup tahap awal akan mengabaikan Catatan Konversi saat mereka memberi Anda jumlah modal dilusi untuk menghitung persentase kepemilikan Anda Convertible Notes dikeluarkan untuk malaikat. Atau investor benih sebelum pembiayaan VC penuh Investor tahap benih memberikan uang perusahaan sekitar setahun sebelum pembiayaan VC diharapkan, dan perusahaan mengubah Convertible Notes menjadi saham preferen selama pembiayaan VC dengan harga diskon dari harga per saham yang dibayarkan. Oleh VC. Karena Catatan Konversi adalah janji untuk menerbitkan saham, Anda akan ingin meminta perusahaan memasukkan beberapa perkiraan untuk konversi Notes Konversi di Modal Sepenuhnya dilusian untuk membantu Anda memperkirakan Predikat Persentase Anda dengan lebih tepat. Q Apakah 1 standar Penawaran ekuitas.1 Mungkin masuk akal bagi seorang karyawan yang bergabung setelah mendapatkan pembiayaan Seri A tapi tidak membuat kesalahan dengan berpikir bahwa seorang karyawan tahap awal Sama dengan karyawan pasca-A A. Pertama, persentase kepemilikan Anda akan diencerkan secara signifikan pada pembiayaan Seri A Ketika Seri A VC membeli sekitar 20 perusahaan, Anda akan memiliki kurang lebih 20 perusahaan. Kedua, ada Adalah risiko besar bahwa perusahaan tidak akan pernah menaikkan pembiayaan VC Menurut CB Insights sekitar 39 4 perusahaan dengan dana benih yang sah terus meningkatkan pembiayaan tindak lanjut Dan jumlahnya jauh lebih rendah untuk transaksi benih dimana VC yang sah tidak berpartisipasi . Jangan tertipu oleh janji bahwa perusahaan mengumpulkan uang atau ingin menutup pembiayaan Pendiri terkenal dengan tipuan mengenai masalah ini Jika mereka tidak menutup kesepakatan dan menempatkan jutaan dolar di bank, risikonya tinggi sehingga perusahaan akan Kehabisan uang dan tidak lagi dapat membayar gaji Anda Karena risiko Anda lebih tinggi daripada karyawan pasca-Seri A, persentase ekuitas Anda seharusnya lebih tinggi pula. Q Apakah ada hal sulit yang harus saya perhatikan di sto saya? Ck documents. Ya Carilah hak pembelian kembali untuk saham pribadi atau penghentian opsi saham untuk pelanggaran klausul non-bersaing atau buruk-Leaver Mintalah pengacara Anda membaca dokumen Anda segera setelah Anda memiliki akses ke mereka Jika Anda tidak memiliki akses ke Dokumen sebelum Anda menerima tawaran Anda, tanyakan kepada perusahaan pertanyaan ini. Apakah perusahaan mempertahankan hak pembelian kembali atas saham saya atau hak-hak lain yang menghalangi saya untuk memiliki apa yang telah saya berikan. Jika perusahaan menjawab ya atas pertanyaan ini, Anda dapat kehilangan Ekuitas Anda saat Anda meninggalkan perusahaan atau dipecat Dengan kata lain, Anda memiliki vesting yang tak terbatas karena Anda tidak benar-benar memiliki saham bahkan setelah mereka rompi Hal ini dapat disebut hak pembelian ulang saham, kliring, pembatasan persaingan non-ekuitas, atau bahkan Kapitalisme jahat atau vampir. Sebagian besar karyawan yang akan dikenai ini tidak mengetahuinya sampai mereka meninggalkan perusahaan baik dengan sukarela atau setelah dipecat atau menunggu untuk mendapatkan bayaran dalam merger yang tidak pernah Akan membayar mereka Itu berarti mereka telah bekerja untuk mendapatkan ekuitas yang tidak memiliki nilai yang mereka anggap tidak pada saat mereka bisa bekerja di tempat lain untuk mendapatkan ekuitas sejati. Q Apa yang adil untuk vesting Untuk percepatan saat perubahan kontrol. Vesting standar adalah vesting bulanan selama empat tahun dengan tebing satu tahun Ini berarti Anda memperoleh 1 4 saham setelah satu tahun dan 1 48 saham setiap bulan setelahnya. Tetapi vesting harus masuk akal Jika peran Anda di perusahaan tidak diharapkan Memperpanjang selama empat tahun, bernegosiasi untuk jadwal vesting yang sesuai dengan harapan itu. Ketika Anda menegosiasikan paket ekuitas untuk mengantisipasi keluarnya yang berharga, Anda akan berharap bahwa Anda akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan nilai penuh dari paket tersebut. Namun, jika Anda Dihentikan sebelum akhir jadwal vesting Anda, bahkan setelah akuisisi yang berharga, Anda mungkin tidak memperoleh nilai penuh dari saham Anda Misalnya, jika seluruh hibah Anda bernilai 1 juta dolar pada saat sebuah ac Quisition, dan Anda hanya memiliki separuh dari sebagian saham Anda, Anda hanya berhak mendapatkan separuh dari nilai itu. Sisanya akan diperlakukan namun perusahaan tersebut setuju bahwa hal itu akan diperlakukan dalam negosiasi akuisisi Anda dapat terus memperoleh nilai tersebut selama paruh berikutnya. Dari jadwal vesting Anda, tapi tidak jika Anda diakhiri setelah akuisisi. Beberapa karyawan menegosiasikan percepatan pemicu ganda saat terjadi perubahan kontrol. Ini melindungi hak untuk mendapatkan blok penuh dari saham, karena saham akan segera menjadi hak jika kedua hal berikut Bertemu pemicu pertama setelah akuisisi yang terjadi sebelum penghargaan sepenuhnya dipihak 2 memicu karyawan diakhiri seperti yang didefinisikan dalam perjanjian opsi saham. Q Perusahaan tersebut mengatakan bahwa mereka akan menentukan harga pelaksanaan opsi saham saya Dapatkah saya menegosiasikan perusahaan tersebut. Akan menetapkan harga pelaksanaan pada nilai pasar wajar FMV pada tanggal dewan memberikan opsi kepada Anda Harga ini tidak dapat dinegosiasikan, namun untuk melindungi kepentingan Anda Ingin memastikan bahwa mereka memberi Anda pilihan ASAP. Biarkan perusahaan mengetahui bahwa ini penting bagi Anda dan menindaklanjutinya setelah Anda memulai Jika mereka menunda pemberian opsi sampai sebelum pembiayaan atau acara penting lainnya, FMV dan Harga latihan akan naik Ini akan mengurangi nilai opsi saham Anda dengan kenaikan nilai perusahaan. Awal startup sangat sering menunda membuat hibah Mereka mengabaikan hal ini karena bandwidth atau omong kosong lainnya. Tetapi sebenarnya hanya kecerobohan tentang Memberi karyawan mereka apa yang telah mereka janjikan. Waktu dan, oleh karena itu, harga hibah tidak masalah jika perusahaan itu gagal. Tetapi jika perusahaan tersebut sukses besar dalam tahun-tahun pertamanya, ini adalah masalah besar bagi karyawan perorangan yang saya miliki. Melihat individu terjebak dengan harga pelaksanaan di ratusan ribu dolar ketika mereka dijanjikan harga latihan di ratusan dolar. Q Gaji apa yang bisa saya berunding sebagai karyawan tahap awal. Saat Anda bergabung dengan seorang ea Startup rly-stage, Anda mungkin harus menerima gaji di bawah gaji Tapi startup bukan nirlaba Anda harus naik ke gaji pasar begitu perusahaan mengumpulkan uang sungguhan Dan Anda harus diberi imbalan atas kehilangan gaji dan gaji Risiko bahwa Anda akan mendapatkan gaji 0 dalam beberapa bulan jika perusahaan tidak mengumpulkan uang dengan penghargaan ekuitas yang signifikan saat Anda bergabung dengan perusahaan. Ketika Anda bergabung dengan perusahaan, Anda mungkin ingin mencapai kesepakatan mengenai tingkat pasar Anda dan setuju bahwa Anda akan menerima kenaikan gaji pada jumlah tersebut pada saat pembiayaan Anda juga dapat bertanya kapan Anda bergabung dengan perusahaan tersebut untuk memberi Anda bonus pada saat pembiayaan untuk menebus pekerjaan Anda dengan harga di bawah pasar pada tahap awal. Tentu ini adalah judi, karena hanya sebagian kecil pembuat tahap benih yang bisa sampai ke Seri A dan dapat membayar bonus itu. Q Bentuk ekuitas apa yang harus saya terima Apa konsekuensi pajak dari formulir tersebut. Tolong jangan mengandalkan ini sebagai saran pajak untuk situasi khusus Anda, karena mereka didasarkan pada banyak, banyak asumsi tentang situasi pajak individu dan kepatuhan perusahaan terhadap undang-undang. Misalnya, jika perusahaan salah merancang struktur atau rinciannya Dari hibah Anda, Anda dapat dihadapkan dengan denda pajak sampai 70 Atau jika ada fluktuasi harga di tahun penjualan, perlakuan pajak Anda mungkin berbeda Atau jika perusahaan membuat pilihan tertentu saat diakuisisi, perlakuan pajak Anda mungkin berbeda. Anda mendapatkan gagasan bahwa ini rumit. Ini adalah bentuk kompensasi ekuitas yang paling diuntungkan dari pajak untuk karyawan tahap awal agar menjadi yang terbaik sampai yang terburuk.1 Mengikat Saham yang Dibatasi Anda membeli saham tersebut untuk nilai pasar wajar mereka pada tanggal hibah. Dan mengajukan pemilihan 83 b dengan IRS dalam 30 hari Karena Anda memiliki saham, periode penambahan modal Anda dimulai segera Anda menghindari dikenai pajak saat Anda menerima saham dan menghindari pajak penghasilan biasa yang dijual Saham Tapi Anda mengambil risiko bahwa saham akan menjadi tidak berharga atau akan bernilai kurang dari harga yang Anda bayarkan untuk membelinya.1 Tie Opsi Saham yang Tidak Berkualitas Segera Diatur Awal Latihan awal Anda segera opsi saham segera dan ajukan pemilihan 83 b dengan IRS dalam 30 hari Tidak ada spread antara nilai pasar wajar saham dan harga pelaksanaan opsi, sehingga Anda menghindari pajak bahkan AMT saat berolahraga Anda segera memiliki saham yang dikenakan vesting, jadi Anda menghindari tarif pajak penghasilan biasa. Pada penjualan saham dan periode penambahan modal Anda dimulai segera Tapi Anda mengambil risiko investasi bahwa saham akan menjadi tidak berharga atau akan bernilai kurang dari harga yang Anda bayar untuk menjalankannya.3 Opsi Stok Insentif ISO Anda tidak akan dikenakan pajak saat Pilihan diberikan, dan Anda tidak akan memiliki penghasilan biasa saat Anda menggunakan pilihan Anda Namun, Anda mungkin harus membayar Pajak Minimum Alternatif AMT saat Anda menggunakan pilihan Anda pada penyebaran antara m Nilai arket FMV pada tanggal latihan dan harga pelaksanaan Anda juga akan mendapatkan perawatan capital gain saat Anda menjual saham selama Anda menjual saham Anda setidaknya 1 satu tahun setelah latihan DAN 2 dua tahun setelah ISO diberikan.4 Dibatasi Unit Saham RSU Anda tidak dikenai pajak saat hibah Anda tidak perlu membayar harga pelaksanaan Tapi Anda membayar pajak penghasilan biasa dan pajak FICA atas nilai saham pada tanggal vesting atau di kemudian hari tergantung pada rencana perusahaan dan kapan RSU diselesaikan Anda mungkin tidak akan memiliki pilihan antara RSU dan opsi saham ISO atau NQSO kecuali Anda adalah karyawan yang sangat awal atau eksekutif yang serius dan Anda memiliki kekuatan untuk menggerakkan struktur permodalan perusahaan Jadi jika Anda bergabung pada tahap awal Dan bersedia mengeluarkan uang tunai untuk membeli saham biasa, meminta Saham Terbatas sebagai pengganti.5 Opsi Saham Tidak Berkualitas Tidak Berlangsung Dini Anda berhutang pajak penghasilan biasa dan pajak FICA pada tanggal pelaksanaan pada selisih antara harga pelaksanaan Dan FMV pada tanggal latihan Ketika Anda menjual saham, Anda memiliki keuntungan atau kerugian modal pada penyebaran FMV pada tanggal pelaksanaan dan harga jual. Q Siapa yang akan membimbing saya jika saya memiliki lebih banyak pertanyaan. Stock Option Counsel - Layanan Hukum untuk Pengacara Perorangan Mary Russell menasihati orang-orang mengenai evaluasi penawaran dan negosiasi penawaran saham, pilihan opsi saham dan pilihan pajak, dan penjualan saham pemula Silakan lihat FAQ ini tentang jasanya atau hubungi dia di 650 326-3412 atau melalui email. Negosiasi dengan Anda Penawaran Pekerjaan Startup. Selama tiga tahun terakhir ini, saya telah berada di kedua ujung tawaran pekerjaan di perusahaan pemula. Satu hal yang mengejutkan saya adalah betapa sedikitnya sebagian besar pemohon tahu tentang apa yang diharapkan dalam tawaran pekerjaan, dan dalam banyak kasus, apa penawaran tertulis itu Mereka telah menerima sebenarnya berarti saya sangat beruntung bahwa tawaran pekerjaan startup pertama yang saya terima berasal dari sepasang pendiri yang memiliki integritas penuh dan menjelaskan hal-hal dengan sangat jelas Sejak saat itu saya telah mengetahui bahwa tidak semua karyawan begitu luc Ky. This posting tidak bertujuan untuk mengajar Anda negosiasi itu sendiri, melainkan untuk menyesuaikan Anda dengan standar dan bahasa daerah negosiasi startup Ini mengasumsikan Anda kembali pendatang baru startup. Salah satu mitos terbesar yang saya dengar saat tersimpan di perusahaan besar saya Bilik adalah bahwa untuk masuk ke permainan startup, Anda harus mengambil pembayaran yang cukup besar Ini salah, terutama jika Anda adalah pengembang di iklim pendanaan saat ini VC yang didanai pemula sangat dekat dengan gaji tingkat pasar Permintaan Anda harus sama Nomor itu akan berada di perusahaan yang lebih mapan dengan ratusan atau ribuan orang. Perusahaan Panggung-Panggung. Anda pengecualian terhadap pernyataan di atas ada untuk perusahaan yang telah menghasilkan modal yang sangat kecil dan tidak menghasilkan pendapatan Perusahaan-perusahaan ini biasanya tidak memiliki gaji penuh yang dianggarkan Ke mereka Jika Anda bergabung dengan perusahaan tahap benih, Anda harus berharap untuk bekerja dengan gaji di bawah tingkat pasar sampai putaran yang lebih besar dinaikkan. Anda harus diberi kompensasi untuk hal ini dengan ekuitas yang meningkat. Bila Anda Temukan diri Anda dalam posisi ini, saya sarankan berdiskusi dengan manajer Anda tentang berapa gaji tingkat pasar Anda setelah meningkatkan Seri A Ini untuk menghindari kejutan nanti Karena Anda belum menunjukkan keahlian Anda di dalam perusahaan dan karena timeline pendanaan tidak terbatas, Sulit bagi salah satu pihak untuk membuat janji yang spesifik Rekomendasi saya adalah menulis sesuatu yang menyatakan tingkat suku bunga pasar untuk Anda saat ini. Dengan cara ini, jika dibutuhkan waktu dua tahun untuk meningkatkan Seri A dan Anda telah tumbuh menjadi peran yang lebih besar selama Saat itu, Anda tidak memasukkan nomor yang Anda dapatkan pada dua tahun sebelumnya dan nilainya telah melampaui batas, namun Anda memiliki titik awal kuantitatif untuk menentukan gaji Anda. Metode alternatif kompensasi dan penyesuaian risiko mungkin timbul. Sebagai contoh, ketika saya bergabung dengan saya pada tahun 2009, saya mengambil pemotongan gaji 30 Kami mengharapkan untuk mengumpulkan uang dalam 6-12 bulan, dan menyusun tawaran kerja saya sehingga saya akan menerima bonus 30 up Pada kenaikan Seri A tunduk pada kinerja yang luar biasa sesuai dengan kebijaksanaan manajer saya Tawaran tersebut juga menyatakan bahwa pada saat itu, gaji saya akan dinaikkan ke tingkat pasar. Hal ini tidak menentukan tingkat suku bunga pasar apa sebelum bergabung, saya memberi tahu Pendiri melalui email penawaran lain yang telah saya siapkan untuk diteruskan, dan mereka mengatakan kepada saya bahwa apa yang saya kutip dalam kisaran yang wajar Seluruh proses dari penawaran awal ke penyesuaian pasca-Seri A berjalan dengan sangat lancar dan tanpa kejutan bagi siapa pun. Apa pun Kesepakatan Anda datang ke, pastikan Anda mendapatkannya secara tertulis Hal ini melindungi kedua belah pihak dan memastikan bahwa setiap orang meninggalkan percakapan dengan kesan yang sama Sangat mudah untuk melawan apa yang dikatakan tapi sulit untuk melawan apa yang tertulis. Bagaimana dengan Bonus? Biasanya tidak menawarkan bonus tunai kecuali jika menghasilkan pendapatan substansial 1 Bagi perusahaan yang tidak menguntungkan dengan landasan pacu yang terbatas, jauh lebih baik bagi setiap orang bahwa perusahaan tersebut memberikan kompensasi bulanan tanpa Menghasilkan biaya variabel.10 dari gaji tahunan setiap tahun Lebih mudah dalam buku-buku dan ini mencegah perusahaan untuk menetapkan harapan bahwa mereka mungkin tidak dapat bertemu Meskipun kompensasi uang Anda kemungkinan hanya terdiri dari gaji Anda pasti bisa menggunakan bonus Anda. D mendapatkan tempat lain sebagai leverage selama negosiasi. Prosedur pemakaian dan bahasa sehari-hari merupakan komponen yang paling tidak dipahami dalam penawaran pekerjaan startup Khusus untuk karyawan yang tidak memiliki latar belakang hukum bisnis atau keuangan, hal-hal spesifik yang berkaitan dengan hibah ekuitas seringkali salah dipahami. Ketika Ekuitas Menjadi Salah Sebuah Narasi. Empat tahun yang lalu, sebuah perusahaan menawari Anda 0 5 untuk bergabung sebagai insinyur tahap benih. Perusahaan sekarang telah mengumpulkan Seri B, dan Anda siap untuk mengambil alih saham Anda dan melanjutkan usaha. Pertama, perusahaan tersebut tidak melakukannya dengan benar. Memberi Anda 0 5 dari itu Ini memberi Anda pilihan untuk membeli 0 5 dari itu pada beberapa diskon dari penilaian tahap benih ketika Anda bergabung Katakanlah diskon adalah 70 dan valuasinya adalah 5M, jadi Anda memiliki opti Untuk membeli 0 5 25k darinya dengan potongan harga 70,500 Anda memutuskan Anda akan menunggu sampai menjual atau go public, kemudian membeli saham Anda seharga 7.500 dan kemudian menjualnya dengan harga pasar. Itu tidak berhasil. Selamatkan perusahaan. Memohon klausul keluar Anda, yang menetapkan bahwa Anda memiliki waktu 90 hari untuk membeli opsi Anda, atau Anda benar-benar kehilangannya Perusahaan tidak berkewajiban untuk mengingatkan Anda akan hal ini Jika Anda lupa menjalankan pilihan Anda selama periode ini, mereka kembali pergi Jika Anda tidak Anda memiliki 7.500 untuk cadangan selama periode ini, mereka kembali pergi Satu-satunya pilihan adalah batuk sampai 7.500 atau melepaskan semua ekuitas yang Anda beri tahu. Anda akan meninggalkan Facebook, ini bukan masalah Tapi Anda mungkin tidak Meninggalkan Facebook Anda mungkin akan meninggalkan perusahaan panggung B yang berkembang dengan cepat namun masih memiliki masalah dengan perolehan churn atau akuisisi pelanggan atau skalabilitas atau masalah lain yang dapat dipecahkan namun akan segera terjadi, dan jika menjanjikan, keberhasilannya jauh dari pasti Anda harus memutuskan apakah Anda menginginkannya. Ke pl Ace 7.500 taruhan pada perusahaan ini. Anda menempatkan taruhannya, dan dua tahun kemudian, perusahaan tersebut menjual 20 juta dolar setelah setahun dengan angka yang tidak biasa-biasa saja dan gagal menaikkan Seri C dalam ekonomi miring ke bawah. Ini bukan rumah pantai yang Anda harapkan. Untuk, tapi investasi 7.500 Anda terlihat bernilai 100k berdasarkan kelipatan 4x dari nilai asli 25.000, benar. Stok Anda biasa terjadi, tidak disukai Investor memiliki preferensi, yang berarti mereka mendapatkan penggantian untuk apa yang mereka masukkan sebelum orang lain melihat Sepeser pun Perusahaan menaikkan 18 juta saham gabungan, investasi Seri A dan Seri B Pertama, investor tersebut mendapatkan kembali 18M mereka Kemudian, ada 2M yang akan didistribusikan secara proporsional di antara para pemangku kepentingan. Anda telah unggul 25 poin di depan karena harga diskon Anda 5M 0 3 Vs 2M Anda meninggalkan dengan 2.500 keuntungan sebelum pajak atas investasi 7.500 Anda. Ketika perusahaan menerbitkan saham baru kepada investor Seri A dan Seri B, Anda telah diencerkan 0 0 perusahaan Anda sekarang hanya menghasilkan 0 35 dari itu 0 35 dari 2 juta Meninggalkan Anda dengan 7,00 0.That s benar Setelah empat tahun bekerja dan menggali tabungan Anda untuk melestarikan saham Anda di perusahaan, Anda telah kehilangan 500 Anda mendesah panjang, meratapi bahwa ekuitas yang diberikan ini menjadi kerugian 500. Kisah ini dibikin, tapi Itu tidak masuk akal atau tidak realistis saya menceritakannya seperti ini untuk menekankan betapa pentingnya bagi Anda untuk memahami bagaimana distribusi ekuitas benar-benar bekerja saat Anda menegosiasikannya kembali. Mulai Sederhana Bagaimana Kerja Ekuitas. Derajat diberikan dalam bentuk opsi saham Opsi saham Bukan hadiah melainkan pilihan untuk membeli sejumlah saham dengan harga diskon tetap dan biasa. Hal yang menyenangkan tentang sistem ini adalah, setidaknya dalam kasus ideal, Anda tidak perlu membeli opsi sampai Anda siap menjualnya. Mereka. Misalnya, Anda memiliki pilihan pada 1 perusahaan yang bernilai 1 6M Ada 100 ribu saham yang beredar, masing-masing bernilai 16 Harga mogok Anda adalah 0 80, jadi Anda menghasilkan 15.200 sebelum pajak saat menjualnya. Berapa Banyak Ekuitas yang Harus Saya Dapatkan. Ada terlalu banyak variabel perusahaan s Tage, valuasi perusahaan, pengalaman karyawan, pengetahuan domain karyawan, persyaratan gaji pegawai, apalagi ketidaksetujuan di kalangan veteran industri 2 untuk menggeneralisasi berapa besar ekuitas yang harus Anda dapatkan dan kapan, tapi Babak Nivi menyusun tabel pilihan hibah yang benar berdasarkan pada saya Experience. Independent Anggota Dewan 1.Direktor 0 4 1 25.Lead Engineer 0 5 Pengalaman 1,5 tahun Insinyur 0 33 0 66.Manager atau Junior Engineer 0 2 0 33. Anda akan melihat bahwa Nivi berbicara tentang keadilan dalam hal persentase Seperti Chris Dixon Menjelaskan bahwa ini adalah satu-satunya nomor yang Anda pedulikan dalam penawaran ekuitas Anda. Satu-satunya hal yang penting dalam hal ekuitas Anda saat Anda bergabung dengan startup adalah berapa persen perusahaan yang mereka berikan kepada Anda. Jika manajemen memberitahukan jumlah saham dan bukan Total saham beredar sehingga Anda tidak dapat menghitung persentase yang Anda miliki tidak bergabung dengan perusahaan Mereka tidak jujur dan menipu Anda dan akan menipu Anda lagi berkali-kali. Ini adalah permainan berbahaya untuk mencoba mengantisipasi apa saham Anda. Akan berharga, tapi jika Anda ingin memanjakan diri, ambil persentase Anda, bagilah dua orang untuk memperhitungkan pengenceran dan harga pemogokan yang rendah, dan perbanyaklah dengan apa pun yang Anda kira mungkin dijual perusahaan itu. Itu adalah rata-rata apa yang dijalankan di rumah. Hit membuat Anda Mari kita lihat beberapa contoh. Anda mendapatkan 0 5 dari perusahaan yang menjual 25M. Anda mendapatkan 1 dari perusahaan yang menjual 15M. Anda mendapatkan 0 25 dari perusahaan yang menjual untuk 150M. Meskipun menggiurkan , Jika Anda seorang karyawan startup, saya mengingatkan Anda untuk tidak memikirkan keadilan dengan persyaratan absolut seperti itu, karena mereka sulit memperkirakan. Lihatlah ekuitas Anda sebagai bonus besar jika semuanya berjalan dengan baik. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pemula gagal, Jadi demi perencanaan keuangan pribadi, asumsikan itu tidak berarti apa-apa. Dalam skenario terbaik, mobil itu akan membelikan Anda mobil yang bagus atau memberikan uang muka di rumah. Bukan tiket untuk membangun kekayaan mandiri atau tidak harus bekerja lagi..Aku akan mendapatkan lebih banyak ekuitas setelah aku bergabung. Ada beberapa situasi setelah jo Jika Anda diberi ekuitas tambahan terlebih dahulu, karena saham baru dikeluarkan, Anda mungkin diberikan sebagian dari mereka untuk menghindari pengenceran kedua, ekuitas kadang-kadang digunakan sebagai bonus kinerja, terutama bila perusahaan tidak memiliki cukup pendapatan untuk memberikan uang ekstra ketiga. , Ekuitas sering diberikan sebagai kompensasi untuk promosi. Vesting Schedule. Your equity harus mulai diperoleh sejak awal pekerjaan Anda Jangan dengarkan manajer perekrutan yang mengatakan bahwa untuk melindungi perusahaan, Anda perlu bekerja untuk Sementara sebelum Anda akan menerima ekuitas 3 Ada sebuah proses yang disebut vesting yang menangani hal ini dan setiap pendiri yang jujur dan knowledgable menggunakannya. Mengharapkan memungkinkan perusahaan memberi Anda beberapa opsi saham tetap, tergantung pada pekerjaan Anda di Perusahaan untuk beberapa periode waktu Brad Feld menjelaskan jadwal pelelangan standar 4 1. Standar industri vesting untuk perusahaan tahap awal adalah tebing satu tahun dan bulanan setelahnya selama total 4 tahun. Ini berarti Jika Anda pergi sebelum tahun pertama habis, Anda tidak membeli saham Anda Setelah satu tahun, Anda telah memiliki 25 tebusan itu Kemudian Anda mulai melakukan vestasi bulanan atau kuartalan, atau setiap tahun selama periode yang tersisa Jadi, jika Anda memiliki Rompi bulanan dengan tebing satu tahun dan Anda meninggalkan perusahaan setelah 18 bulan, Anda akan memiliki hak atas persediaan Anda 25.Vesting sangat bagus karena melindungi semua orang Karyawan tahu persis apa yang akan mereka dapatkan jika mereka memasukkan waktu mereka, dan perusahaan menghindari Risiko seorang karyawan yang mengambil ekuitas dan melarikan diri darinya. Trading Gaji untuk Ekuitas Lakukan Math. Beberapa pengusaha membicarakan tentang ekuitas dan gaji sebagai panggilan yang dapat Anda sesuaikan, meningkat satu saat menurun lainnya Karena perusahaan pemula kekurangan uang tunai, ini Hampir selalu disajikan sebagai karyawan yang memberikan beberapa gaji sebagai ganti ekuitas lebih banyak. Kadang, kesepakatan ini adil, dan terkadang tidak menjadi apa yang membuat mereka sulit dan seringkali tidak adil bagi karyawan adalah bahwa ada segelintir orang yang eksistensial. Kelebihan yang muncul bersamaan dengan mengambil ekuitas sebagai pengganti gaji Penting agar mereka dipahami sehingga bisa diatasi. Acal accrues lebih dari satu tahun, sedangkan opsi saham rompi lebih dari empat tahun, jadi untuk impas, nilai Pilihan stok ekstra Anda perlu 4x gaji yang Anda berikan kembali. Kenyataannya, ini harus lebih banyak lagi karena saham Anda akan menjadi kelas yang berbeda dari apa yang investor dapatkan, dan itu berarti investor akan lebih memilih Anda jika Perusahaan bertahan di bawah atau keluar yang buruk Ini sangat tidak adil bagi Anda karena jika Anda melepaskan uang tunai untuk ekuitas, Anda akan berinvestasi secara efektif di perusahaan namun tidak menerima persyaratan menguntungkan yang diperoleh investor lain. Bahkan jika perusahaan melakukannya dengan baik, Pilihan saham Anda kemungkinan akan terdilusi pada beberapa titik selama empat tahun jadwal vesting Anda ketika perusahaan menghasilkan lebih banyak uang Hal ini mengurangi persentase perusahaan yang memiliki hak untuk membeli. Pilihan utama adalah satu t Jika Anda menerima kompensasi satu kali dengan imbalan kompensasi berulang Bagian kompensasi Anda yang Anda terima di ekuitas tidak akan diperhitungkan di gubuk gaji masa depan Anda di perusahaan, dan karena kenaikan gaji sering diberikan dalam bentuk Persentase, kerugian Anda kemungkinan akan ditambah selama valuasi timepany ini adalah uang monopoli sampai persediaan mereka menjadi cair. Memiliki 200.000 opsi saham tidak berarti apa-apa jika Anda tidak dapat menjual saham Anda, dan Anda tidak dapat menjual saham Anda kecuali perusahaan Anda go public atau Anda menemukan pembeli pribadi di pasar sekunder, yang tidak akan terjadi kecuali perusahaan Anda jauh dari jalan menuju sukses keluar. Mengeksekusi opsi saham Anda memiliki biaya moneter untuk Anda Jika Anda mendapatkan 25.000 opsi dengan diskon 60, itu berarti Perusahaan tersebut menghasilkan 15.000 untuk persediaan Anda dan Anda kembali menghasilkan 10.000 dolar. Sekarang Anda memahami kerugian yang melekat pada perdagangan ini, Anda ingin tahu apakah kesepakatan spesifik mengenai hal itu E meja untuk menukarkan beberapa x dalam ekuitas untuk beberapa y dalam gaji adalah cara yang baik Cara terbaik untuk menentukan ini adalah dengan melihat kesepakatan yang diperoleh investor, dan bandingkan dengan kesepakatan bahwa Anda mendapatkan kembali Anda menginginkan rasio penghargaan risiko Itu lebih baik dari pada mereka. Mari kita mulai dengan skenario yang kalah Tony Wright mengilustrasikan contoh khas di mana tuas gaji ekuitas adalah kesepakatan buruk bagi karyawan tersebut. Katakanlah kita memiliki seorang insinyur yang mendapatkan 5 dari perusahaan yang dipekerjakan di atas 4 tahun Dia membuat 80k, tapi mungkin bisa menghasilkan 90k di sebuah perusahaan dengan kesempatan ekuitas terbatas Mari beranggapan target harga keluar 50.000.000 oh, hari bahagia. Insinyur kami menghabiskan 10k per tahun untuk mendapat tembakan di 62.500 per tahun Jika Dia menghabiskan empat tahun penuh di sana, dia menginvestasikan 40k untuk tembakan 250k 6x kembali tidak buruk Ketika Anda menjalankan skenario yang sama dengan keluarnya satu miliar dolar, ini mulai terlihat jauh lebih cantik Saat Anda menjalankannya di Flickr - Ukuran keluar 20m, itu tidak terlihat seperti yang besar dari taruhan. 6x-exit tidak terdengar Kemerahan, tapi ketika Anda menembak ulang untuk mendapatkan hadiah yang besar, Anda juga harus mempertimbangkan risiko besar Jika Anda adalah karyawan ini dan Anda menggali detailnya di sini, Anda akan melihatnya. Anda mengambil risiko lebih besar daripada investor perusahaan dan Anda hanya menerima setengah penghargaan yang diterima oleh investor perusahaan jika berhasil. Katakanlah Anda masuk ke perusahaan ketika memiliki valuasi 4M Insinyur 90k yang menerima hibah ekuitas 0 5 menyiratkan bahwa dia adalah awal Anda 0 5 memberi hak kepada Anda untuk membeli 20k senilai sahamnya pada penilaian itu Itu berarti bahwa setelah empat tahun, Anda telah menyerahkan 40k uang tunai untuk saham berharga kurang dari 20k Jika Anda adalah seorang investor di perusahaan itu, uang Anda akan membelikan Anda 40k layak Dari saham, saham itu lebih disukai daripada saham biasa, dan tidak akan tunduk pada periode vesting Dollar for dollar, investor mendapat dua kali lebih banyak saham seperti yang Anda lakukan, dan mereka mendapatkannya dengan persyaratan yang jauh lebih baik. Sekarang mari s Ubah hipotetis untuk ditunjukkan saat mengambil ekuitas mungkin masuk akal A Di Rektor Teknik hadir untuk 110k dan 1 25 ia biasanya akan menghasilkan 140k setelah perusahaan tersebut memunculkan Seri A dan bernilai 14M Dia memberikan 120k lebih dari empat tahun untuk mengambil opsi 175 k senilai, menghasilkan 46 saham lagi per dolar yang diinvestasikan. Daripada para investor yang memasukkan uang pada valuasi 14M Kenaikan penghargaan ini membantu mengimbangi peningkatan risiko yang berasal dari kerugian yang disebutkan di atas untuk mengambil ekuitas atas saham. Jika Anda mampu memainkan permainan penghargaan risiko dan ingin menyerahkan ekuitas Anda di Pertukaran untuk beberapa gaji, dengan segala cara melihat apakah Anda dapat menemukan kesepakatan yang masuk akal Ada para pendiri yang menawarkan hibah ekuitas yang sangat berarti bagi karyawan yang bersedia mengorbankan sebagian dari gaji mereka Tetapi menurut pengalaman saya, contoh terakhir ini adalah pengecualian Dan contoh Tony adalah peraturan Apa pun yang ada di meja, lakukan matematika dan sadar akan tradeoff yang Anda lakukan. Hal yang Paling Penting Tentang Ekuitas. Ekuitas Anda akan bernilai sesuatu atau memenangkan t Whic Dari sisi koin yang Anda gunakan untuk hal-hal yang lebih dari sekedar lebih dari seberapa cepat Anda rencanakan atau berapa banyak ekuitas yang Anda dapatkan atau diskon apa yang Anda dapatkan atau tahap apa yang Anda ikuti Negosiator yang buruk di sebuah perusahaan yang sukses akan berakhir dengan lebih banyak ekuitas Nilai dari negosiator yang cerdik di sebuah perusahaan yang tidak berhasil. Betting on equity harus menyiratkan bahwa Anda percaya pada visi perusahaan dan bahwa Anda memiliki kepercayaan yang besar kepada orang-orang yang bekerja dengan Anda Pada akhir hari, hal-hal itu akan berdampak pada seberapa banyak Ekuitas Anda lebih berharga daripada saran-saran yang disebutkan di atas. Kecuali asuransi kesehatan, tunjangan kurang banyak dan kurang bermurah hati di perusahaan pemula daripada di perusahaan mapan. Hanya sedikit perusahaan pemula yang menawarkan rencana 401k bahkan lebih sedikit memberikan pencocokan majikan para pemula yang pernah saya lihat. Atau pernah di yang menawarkan rencana 401k melembagakan mereka karena ada beberapa blok karyawan yang ingin menyingkirkan lebih dari 5 k per tahun 5k adalah maksimal yang bisa Anda sisihkan sendiri melalui IRA. Star. Tups yang telah mengumpulkan dana dalam bentuk apa pun harus memberikan asuransi kesehatan Anda dan mereka harus mengambil sebagian besar jika tidak semua tagihan Jika startup tidak menawarkan rencana perawatan kesehatan, sebaiknya ganti rugi untuk rencana perawatan kesehatan individual Semakin murah pelayan pemula. Akan memberi Anda cakupan gigi. Kesimpulan Bagian sulit untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan startup adalah belajar di dalam bola basket Jika Anda bisa melewati jargon yang tidak pernah Anda lihat sampai hari ini, Anda akan merasakan bahwa, seperti kebanyakan negosiasi, ini bermuara. Untuk matematika dan akal sehat. Ada banyak hal yang harus disesuaikan ketika Anda beralih ke budaya hidup startup, jam kerja, otonomi individu tapi kecuali Anda kembali berkomitmen untuk bergabung pada tahap benih atau sebelumnya, pengurangan kompensasi yang menggelegar bukan salah satunya. Jika Anda masih memiliki pertanyaan tentang surat penawaran Anda, atau jika ada sesuatu yang tampak sedikit mencurigakan, Anda dapat mengajukan pertanyaan di komentar dan saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawabnya Jika rahasia, Anda dapat mengirim email kepada saya dan saya akan Espond secara pribadi Update 8 12 2015 jika Anda mengirim email kepada saya, mohon tanyakan pertanyaan terperinci dan rinci tentang apa yang tidak Anda mengerti Saya tidak menawarkan layanan untuk mendengarkan tawaran dan kemudian memberi tahu Anda seberapa bagus atau buruknya saya berharap dapat berguna Dalam hal ini, tapi ada terlalu banyak variabel latar belakang Anda, sejarah dan pendiri perusahaan, pasar, biaya hidup di tempat Anda berada, calon lainnya dipertimbangkan agar saya melakukannya dengan akurat. Saya senang menjawab pertanyaan spesifik tentang Bagian dari tawaran Anda yang tidak Anda mengerti. Terima kasih kepada Mike Champion Chad Mazzola dan Will Sulinski karena telah membaca draf awal dari posting ini dan memberikan umpan balik yang berharga. Eksepsi ada untuk peran yang kompensasi pasarnya biasanya dibayarkan dalam bentuk bonus, misalnya penjualan Eksekutif yang dibayar sesuai dengan berapa banyak pendapatan yang mereka bawa. Beberapa perusahaan memerlukan rapat dewan untuk menerbitkan dokumen ekuitas Anda Ini baik-baik saja, namun kesepakatan tersebut harus berlaku surut kembali kepada keputusan awal Anda E ketika Anda menerimanya. Tony hanya menggambarkan situasi itu adalah klaim saya, bukan masalahnya, bahwa tradeoff ekuitas adalah hal yang buruk. Diposting oleh Robby Grossman 21 Peb. Business Startups. Recent Posts. Latest Tweets. Anda seorang eksekutif atau Karyawan senior yang baru saja menerima tawaran kerja verbal atau tertulis. Mungkin perusahaan tersebut adalah perusahaan teknologi yang sedang berkembang, yang kemungkinan modal ventura didanai. Apakah Anda berasal dari perusahaan serupa, atau majikan besar dan lebih tradisional, Surat Penawaran dapat diberikan sebagai Sedikit kabur Mungkin hanya beberapa halaman saja Mungkin bisa dibaca seperti surat formulir, dengan nama, judul, gaji dan informasi opsi saham Anda terisi Mungkin Anda menerimanya melalui e-mail. Berhati-hatilah untuk tidak Biarkan informalitas pendekatan perusahaan untuk menidurkan Anda menjadi tidak hormat Surat Penawaran ini menunjukkan apa yang Anda dan keluarga Anda akan dapatkan sebagai imbalan atas darah, keringat, dan air mata Anda selama bertahun-tahun yang tak terhitung jumlahnya. Surat penawaran ini mungkin dirancang sebagai formulir Oleh seorang pengacara kerja dengan Sebuah firma hukum besar, dan dibuat dengan hati-hati untuk melindungi kepentingan perusahaan Jika Anda menerima Perjanjian Kerja yang lebih lama dan lebih formal, Anda cukup memiliki legalitas yang lebih banyak untuk mengarungi dan memahami. Meskipun Anda mungkin telah menegosiasikan Gaji dan jabatan, negosiasi tidak harus berakhir Ada sejumlah persyaratan lain yang penting bagi kandidat pekerjaan yang juga ditangani oleh Penerima, atau gagal ditangani oleh desain Jangan berkecil hati karena dinegosiasikan oleh canards yang sering digunakan Tawaran adalah yang terbaik yang dapat dilakukan perusahaan atau bahwa setiap orang di tingkat Anda memiliki kesepakatan yang sama Perusahaan yang rasional akan selalu mendengarkan dengan seksama posisi kandidat yang dinilai baik. Nilai-nilai selain itu, Anda mungkin lebih disarankan daripada yang sebelumnya dipekerjakan. Jadi, bagaimana Anda melanjutkannya. Berikut adalah poin umum yang mencerminkan bagian dari proses kolaboratif yang biasanya saya gunakan dengan klien untuk mengevaluasi, menyusun strategi dan menegosiasikan seperangkat emplo yang optimal. Yment dan persyaratan kompensasi.1 Pikirkan dengan giat, temukan papan yang terdengar. Bergabunglah dalam evaluasi riwayat pekerjaan Anda, tujuan karir, pengetahuan perusahaan dan praktik khusus sektornya, gaya kerja, sasaran keuangan dan tingkat kenyamanan Anda dalam bernegosiasi dengan Majikan masa depan Anda Hash keluar reaksi Anda dengan ketentuan dari Offer Letter, baik persyaratan keuangan utama dan implikasi dari persyaratan hukum yang tidak jelas Menarik pada pengalaman seseorang yang memiliki pengetahuan tangan pertama tentang praktik kompensasi perusahaan di sektor ini, Dan tentukan satu set permintaan untuk dinegosiasikan.2 Mengadopsi postur tubuh. Mengubah dan mengkomunikasikan sikap negosiasi kepada perusahaan Postur harus mengintegrasikan beberapa kepentingan bersaing sekaligus - minat kuat Anda terhadap perusahaan dan pekerjaan, perhatian Anda tentang kompensasi apa Istilah yang Anda butuhkan untuk menerima pekerjaan itu, ketegasan dan sikap Anda yang disengaja dan sensibilitas yang diproyeksikan bahwa apapun yang terjadi selama negosiasi tidak akan menjadi Ffikasi kinerja pekerjaan masa depan atau hubungan interpersonal Anda dengan rekan kerja Anda Setelah postur ini berhasil dibuat dan dikomunikasikan, praktis tidak ada yang tidak dapat Anda coba berunding dengan baik.3 Mengendalikan keberhasilan. Mengontrol proses negosiasi dan mendorong penyelesaian masalah Ini bukan sebagai Sulit kelihatannya Pengendalian atas proses dapat dicapai dalam banyak kasus dengan memanfaatkan beban kerja awal dan menarik peta jalan yang jelas untuk penyelesaian dan penyelesaian proses Sebagai contoh, saya akan sering melakukan negosiasi dengan cara berikut. Saya mengerti bahwa Anda dan Pak Kandidat telah mencapai konsensus mengenai garis besar kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan Isu-isu kami umumnya terkait dengan kata-kata dari sebagian dari Letter Penawaran, beberapa masalah seputar tepi poin kompensasi dan beberapa masalah yang tidak diberikan oleh Surat Penawaran secara langsung. Alamat yang ingin kami atasi demi kejelasan Kami akan menyiapkan dokumen dengan komentar kami Dan kami akan membuat sebuah panggilan untuk membahas poin-poin yang lebih luas, kemudian membiarkan para pengacara mengerjakan rincian yang lebih kecil - sebaiknya secara off-line tanpa melibatkan para kepala sekolah. Saya memperkirakan bahwa Calon dapat menandatangani Surat Penawaran yang telah direvisi yang disiapkan oleh pengacara Anda sebelum akhir Dari minggu.4 Miliki strategi yang jelas. Prioritaskan permintaan Anda ke dalam tiga kategori, deal-breaker untuk Anda, masalah kecil dan deal-breaker untuk perusahaan Jangan jatuh ke dalam perangkap untuk mengakui satu titik secara terpisah hanya karena tidak masalah. Kepada Anda - timbangkan konsesi Anda berdasarkan pada apa artinya bagi perusahaan Mendapatkan sesuatu dengan nilai setara sebagai imbalan.5 Menciptakan momentum untuk menutup kesepakatan. Mulailah dengan sebuah buku terbuka, kemudian dengan cepat bekerja untuk mempersempit daftar masalah terbuka Perusahaan, Dengan menyajikan Surat Penawaran secara tertulis, telah membuka pintu untuk diskusi mengenai apakah dokumen yang disusun secara akurat mencerminkan harapan kandidat selama proses rekrutmen. Begitu Anda telah menetapkan legitimasi dari Mengatasi semua masalah dalam Surat Penawaran, Anda harus berusaha semaksimal mungkin untuk menunjukkan komitmen untuk mendapatkan resolusi akhir dari isu-isu yang dapat disepakati Seringkali, ada masalah kecil yang dapat dikorbankan untuk membangun niat baik Ini menciptakan rasa kemajuan yang nyata yang dapat Menjadi alasan yang kuat bagi perusahaan untuk menyetujui permintaan Anda yang lebih penting demi menarik Anda di kapal dengan cepat.6 Selalu memperdagangkan isu-isu utama. Tekanan presiden untuk mengakui poin penting dalam isolasi Jika perusahaan menunggu kabar dari Dewan mengenai Poin penting bagi Anda, jangan mengakui hal yang penting bagi perusahaan terlebih dahulu. Saya telah menemukan bahwa kejujuran bisa sangat efektif dalam situasi ini. Kami tahu itu adalah hal yang penting bagi Anda, dan kami orang yang masuk akal, tapi sampai kami tahu apa itu Anda dapat membuat kemajuan dalam masalah besar kami, kami harus memenuhi permintaan Anda akan Ketentuan sekarang dan persyaratan Ketenagakerjaan.7 Simpanlah apa yang sudah Anda miliki. Dapatkah ingatan, catatan dan e-mail Anda diterima D dari perusahaan mengenai masalah kompensasi, dan dengan hati-hati rujuk silang harapan Anda dengan persyaratan dari Letter Penawaran Orang yang menyiapkan Surat Penawaran mungkin hanya berdiskusi sepengetahuan dengan eksekutif perekrutan Seringkali, rincian penting secara tidak disengaja salah tulis atau diabaikan Jangan Asumsikan bahwa setiap istilah yang bertentangan dengan harapan Anda disengaja, namun anggap bahwa orang yang menyiapkan Surat Penawaran tersebut akan berbuat salah untuk kepentingan perusahaan. Masalah hukum adalah masalah yang sulit untuk ditangani secara luas, karena hal itu mengubah sepenuhnya fakta-fakta tertentu dari Anda. Situasi Jika Anda pertama kali mengetahui gaji yang Anda usulkan dalam Surat Penawaran yang tidak biasa seperti yang Anda kira menganggap permainan yang adil untuk menegosiasikannya dengan agresif Jika sebelumnya Anda mendengar angka gaji banyak diucapkan, namun tidak pernah secara tegas menegosiasikan dan menerima gaji tertentu , Lanjutkan dengan lebih hati-hati, dengan mempertimbangkan fakta bahwa orang memperlakukan masalah gaji secara berbeda dari hampir semua aspe lainnya Dalam negosiasi kerja, sedikit diplomasi berjalan jauh - bos masa depan Anda mungkin tidak keberatan memberi Anda bonus penandatanganan atau kinerja yang besar, namun mungkin Anda tidak ingin membayar gaji lebih besar daripada yang dibayarkan kepada pendiri perusahaan atau kepada diri mereka sendiri. Anda bisa membantah menyetujui nomor gaji selama proses rekrutmen, mengikat permintaan Anda untuk tokoh yang lebih tinggi terhadap penolakan perusahaan terhadap permintaan Anda yang lain. Sebagai contoh, untuk menggambarkan konsep tersebut, Anda mungkin mengatakan bahwa saya bersedia menerima 150k saat saya berpikir Anda memiliki standar persediaan saham empat tahun, tapi sekarang setelah saya tahu dibutuhkan waktu lima tahun untuk rompi, saya benar-benar perlu meminta 175k. Kenali bahwa secara substansial lebih mudah untuk meningkatkan gaji, bonus dan opsi saham Anda sebelum memulai yang baru. Pekerjaan daripada saat Anda bergabung dengan daftar gaji dan tunduk pada kebijakan kompensasi perusahaan.10 Uang adalah uang. Pertimbangkan mengganti bonus yang telah ditentukan sebelumnya untuk gaji di mana perusahaan tersebut tampaknya benar-benar dibatasi dalam memenuhi sa Anda. Lary target Jalan yang paling tidak mungkin untuk mengusulkan struktur bonus atau dua di tempat dengan gaji yang lebih tinggi. Bonus masuk ke saku Anda dan, kecuali jika Anda menyetujui semacam skema pemberian hadiah jika Anda meninggalkan perusahaan, mereka tidak Kembali keluar Sebuah penyediaan bonus tertulis yang tidak memberikan out untuk perusahaan akan melunasi selama Anda masih bekerja ketika datang karena Anda dapat mencoba untuk menegosiasikan itu juga Pertimbangkan untuk meminta bonus berikut jika mereka berlaku untuk situasi Anda. Bonus Bonus alias Sign-on atau starting bonus. Relocation Bonus yang relokasi untuk mengambil biaya pekerjaan lebih dari sekedar biaya pindah, menegosiasikan lump-sum grossed-up untuk pajak untuk menutupi semua biaya tak terduga yang bahagia di lokasi baru. Biaya-of - Bonus Hidup saat pindah ke area dengan biaya hidup yang sangat tinggi. Retensi Bonus dibayarkan secara periodik jika Anda tetap dipekerjakan oleh perusahaan. Bonus Fee dibayarkan pada pencapaian tujuan tertentu, menegosiasikan kinerja yang didefinisikan secara bersama-sama. Rubah yang akan ditentukan secara berkala. Sales Revenue Bonus dibayarkan secara berkala berdasarkan tingkat pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan, departemen atau aktivitas Anda, profitabilitas perusahaan atau kriteria keuangan terukur lainnya.12 Kepentingan ekuitas. Equity interest - kepentingan kepemilikan aktual atau potensial dalam Majikan Anda - adalah beberapa elemen kompensasi yang paling menarik, namun sulit untuk dinilai secara praktis. Artikel ini membahas opsi saham, namun beberapa kepentingan ekuitas lainnya berada di luar cakupan artikel ini, seperti saham pendiri, hibah yang dibatasi Persediaan, waran, dan perangkat lain yang kurang umum, patut dipertimbangkan. Opsi saham adalah hak untuk membeli saham di perusahaan lain selama periode waktu tertentu untuk harga pelaksanaan yang ditentukan. Dampak keuangan dan pajak dari opsi saham, perbedaan antara opsi saham insentif Dan opsi saham yang tidak memenuhi syarat dan dampak negatif AMT Pajak Minimum yang lebih positif terhadap mereka yang memiliki pilihan Adalah kompleks dan di luar lingkup artikel khusus ini Saran profesional harus diperoleh berkenaan dengan masalah ini dari penasihat hukum dan atau penasihat pribadi Anda berdasarkan situasi keuangan khusus Anda Lanjutkan membaca untuk diskusi tentang apa yang harus diajukan dan bagaimana menegosiasikan lebih banyak saham Opsi.13 Opsi saham. Sudah ditetapkan bahwa karyawan sering menilai terlalu rendah opsi saham yang mereka terima, sehingga membuat pengganti menarik uang tunai untuk perusahaan yang menerbitkannya. Meskipun demikian, prospek mendapatkan kepemilikan potensial bernilai banyak kali lipat dari gaji Anda adalah combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.
No comments:
Post a Comment